شما نباید از احتباس دلار ناخالص غافل شوید •

خوش آمدید به Exchange، یک خبرنامه هفتگی استارت آپ ها و بازارها. این از ستون روزانه + الهام گرفته شده است، جایی که نام خود را دریافت می کند. هر شنبه آن را در صندوق ورودی خود می خواهید؟ اینجا ثبت نام کنید.

برای شرکت های SaaS، حفظ خالص دلار بیش از هر زمان دیگری در رادار سرمایه گذاران است. اما نباید احتباس دلار ناخالص را تحت الشعاع قرار دهد: اگر هر دو معیار را ردیابی نمی کنید، ممکن است برای افزودن مشتریان جدید به یک سطل نشتی مبارزه کنید. بیایید کاوش کنیم. – آنا

حفظ دلار ناخالص “آنچه از شما در زمان های واقعا چالش برانگیز محافظت می کند” است.

«حفظ ناخالص واقعاً به چسبندگی و سلامت پایه مشتری شما صحبت می کند. این چیزی است که در زمان‌های واقعاً چالش‌برانگیز از شما محافظت می‌کند.

و با این حال، یکی از رئیس‌های شرکت Vista Equity Partners در مرحله رشد Endeavor Fund افزود، اکثر VCهایی که با آنها صحبت کرده است «احتمالاً فقط به حفظ خالص اهمیت می‌دهند». با این حال، نظرات او در سال 2021 بیان شد، نه در سال 2022. از آن زمان «زمان های چالش برانگیز» برای ما پیش آمده است و سرمایه گذاران و بنیانگذاران را بیشتر به اصول کسب و کار توجه می کنند.

الکس و من قبلاً در مورد اهمیت حفظ خالص دلار در زمانی که رشد کارآمد جام مقدس جدید است، نوشته ام. اما چه تفاوتی با حفظ دلار ناخالص دارد و این دومی در اکثر شرکت‌های فناوری چگونه بوده است؟ بیایید شیرجه بزنیم