نمونه عرشه زمینی بذر: عرشه 8 میلیون دلاری Nokod Security

رفته اند روزهایی که برای ساختن یک اپلیکیشن برای یک کار نسبتا آسان به یک توسعه دهنده نیاز داشتید. توسعه بدون کد و کم کد به شما امکان می دهد سرعت ساخت و ارائه برنامه های ساده (و گاهی اوقات نه چندان ساده) را به طور چشمگیری افزایش دهید. سوگند می خورم، نیمی از زندگی من در حال حاضر توسط زاپیر اداره می شود: یک جلسه با من رزرو کنید، و همه چیزها به طور خودکار در پس زمینه اتفاق می افتد تا اطمینان حاصل شود که جلسه ما در تقویم درست است، رونویسی شده است، و ویدیوی تماس ذخیره می شود و با نام شرکت شما برچسب گذاری می شود.

آسانی ایجاد برنامه‌هایی که با کد پایین و بدون کد ارائه می‌شوند، دارای معاوضه‌هایی هستند، اما: برای اینکه کار کنند، نیاز به دسترسی به برخی داده‌های بسیار حساس دارند. اگر کسی بخواهد به داده‌های من دسترسی داشته باشد، می‌تواند ایمیل من را هک کند، یا می‌تواند یکی از بسیاری از اتوماسیون‌های مرتبط با حساب‌های ایمیل من را هک کند. هنگامی که برنامه‌های بیشتر و بیشتری اساساً بر روی همان معماری و کد زیربنایی اجرا می‌شوند، به یک هدف بسیار وسوسه‌انگیز برای هکرها و سایرین با نیات پلید تبدیل می‌شوند.

Nokod Security را وارد کنید، که برنامه‌های بدون کد و کم‌کد را برای آسیب‌پذیری‌های امنیتی نظارت کرده و نقض‌ها را کاهش می‌دهد.

این شرکت اخیراً 8 میلیون دلار از Acrew Capital، Meron Capital و Flint Capital جمع‌آوری کرده است، و تیم به اندازه کافی مهربان بود که عرشه (با ویرایش کمی) را که استفاده می‌کردند به اشتراک بگذارند تا بتوانیم زیر کاپوت را زیر نظر بگیریم.

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

این شرکت عرشه 21 اسلاید را به جز چند قسمت دست نخورده باقی گذاشته است.

1. اسلاید کاور
2. اسلاید تیم
3. نمونه برنامه های بدون کد
4. “چه کسی از برنامه های بدون کد استفاده می کند”
5. روند کلان: روند کم کد / بدون کد
6. تهدیدها و حملات لغزش می کنند
7. اسلاید مشکل
8. تهدیدها و حملات لغزش می کنند
9. اسلاید بردارهای حمله
10. اسلاید ماموریت
11. اسلاید راه حل
12. اسلاید معماری
13. اسلاید TAM 1
14. اسلاید TAM 2
15. اسلاید TAM 3
16. اسلاید ورود به بازار
17. اسلاید مسابقه
18. اسلاید اعتبار سنجی
19. (تدوین شده) اسلاید آماده اعتبارسنجی
20. اسلاید جدول زمانی
21. اسلاید تماس

سه چیز برای دوست داشتن

عرشه Nokod چیزهای جالب زیادی دارد، و همچنین مواردی که من را بسیار گیج کرده است. مثل همیشه، من فقط در یک لحظه به تردیدهای خود و بازخورد OldManYellsAtCloud.gif خواهم رسید. در حال حاضر، بیایید به اسلایدهایی که مرا هیجان زده کردند نگاه کنیم.

به من یک T بده! به من یک E بدهید!

خوب، من قصد ندارم TEAM را در عنوان فرعی بیان کنم، اما این نمونه ای از شرکتی است که نقاط قوت خود را می داند. در یک شرکت در مراحل اولیه، یک تیم موسس که دارای یک مزیت ناعادلانه است، یک ابرقدرت مستقیم است. Nokod همه پایه ها را در آن جبهه پوشانده است:

[Slide 2] تیم موسس فوق العاده اعتبار تصویر: نوکد

این دو بنیانگذار پیش از این هم شرکت هایی را در حوزه امنیت سایبری راه اندازی کرده و از آن خارج شده اند. این یک راه جهنمی برای جلب توجه سرمایه گذار است. تجربه مرتبط و خروج موفق، “مزیت ناعادلانه” را فریاد می زند. حتی پس از خواندن این یک اسلاید، من کاملاً متعجب نبودم که این شرکت با موفقیت پول جمع آوری کرده است.

جدای از موارد واضح، این اسلاید نشان می‌دهد که تیم موسس می‌داند چه چیزی در یک زمین بازی مهم است: اگر کشش باورنکردنی دارید، با آن پیش بروید. اگر این کار را نمی کنید، تیم با تجربه خود را برجسته کنید.

مشکل به خوبی بیان شده است

[Slide 9] طرحی زیبا از مشکل در دست. اعتبار تصویر: نوکد.

یک داستان جمع آوری کمک مالی خوب توضیح خوبی در مورد اینکه مشکل چیست و چرا ممکن است ارزش حل آن را داشته باشد، خواهد داشت. همه چیز در این لیست به خوبی توضیح داده نشده است. نکته: آیا بدون گوگل کردن، می دانید PII چیست، یا در واقع، چرا جمع آوری و ذخیره PII ممکن است چیز بدی باشد؟

این شرکت می‌توانست تلاش کند تا تأثیر برخی از این مسائل را توضیح دهد و اینکه چرا برنامه‌های کم و بدون کد در این شرایط آسیب‌پذیر هستند، اما من این پیام را به طور کلی دریافت می‌کنم: هزینه پذیرش بدون کد و پایین. -code این است که مردم ممکن است همیشه ندانند دقیقاً چه اتفاقی در حال رخ دادن است، و اگر اتفاقی بیفتد، تشخیص اینکه این افراد دقیقاً از کجا وارد یک سیستم شده‌اند دشوار است.

اسلاید بهتری نسبت به سایرین

[Slide 16] بیایید این چیز را بفروشیم. اعتبار تصویر: نوکد

ایجاد یک استراتژی منسجم برای ورود به بازار می تواند به طرز شگفت آوری سخت باشد. این همان چیزی است که من در نهایت با مشتریان خود در زمینه مربیگری زمین بحث می کنم. داشتن تئوری مبهم و موج‌دار «بسازید و می‌آیند» زمانی کار می‌کند که روی محصول تمرکز می‌کنید، اما اگر برای به دست آوردن مشتریان پول جمع‌آوری می‌کنید، نمی‌توانید شانه‌هایتان را بالا بیندازید و بگویید: «ما متوجه می‌شویم. وقتی به آنجا رسیدیم بیرون.» تو نیستی گرفتن آنجا. شما در حال جمع آوری پول برای اعدام هستید، بنابراین شما هستند آنجا.

این اسلاید ورود به بازار نمایه واضحی از مشتری دارد: چگونه می توان به آنها دسترسی پیدا کرد، مدل کسب و کار چیست، آنها از نظر جغرافیایی کجا هستند و حتی تصمیم گیرنده در کسب و کار چه کسی است. من مطمئن نیستم که چند شرکت متوسط ​​دارای CISO یا مدیر امنیت برنامه هستند. من گمان می‌کنم که در بسیاری از مواقع، این تصمیم‌ها به جای یک نقش امنیتی اختصاصی و کاملاً مشخص به یک مدیر ارشد فناوری مربوط می‌شود.

با این حال، به عنوان یک سرمایه گذار، می توانم به این موضوع نگاه کنم و طرح کلی یک طرح را ببینم. سوال بعدی من این خواهد بود: “خوب، در مورد روند خود با من صحبت کنید. در واقع چگونه می توانید یک فروش داشته باشید؟» داستان باید منسجم باشد و یک قیف فروش خوب را ترسیم کند – چیزی شبیه این، “سرنخ ها از X می آیند، ما از طریق A، B و C به تصمیم گیرنده می رسیم، و سپس معامله را 25٪ مواقع می بندیم. اما ما گمان می کنیم که اگر Y و Z را انجام دهیم، می توانیم این درصد را افزایش دهیم. چنین پاسخی برای من جواب می‌دهد، و اگر شرکت از قبل مشتریان پرداخت‌کننده داشته باشد و بتواند به فرآیند فروش که استفاده کرده اشاره کند، دو برابر خواهد شد.

در ادامه این حذف، سه چیز را که Nokod می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، همراه با سکوی کامل آن بررسی می‌کنیم!