Oso فرصت بزرگی را در ساده سازی مجوز برای توسعه دهندگان می بیند

همه ما می دانیم که احراز هویت چیست. شما یک نام کاربری و رمز عبور، یا چهره یا اثر انگشت خود را وارد می‌کنید و می‌توانید به یک دستگاه یا یک برنامه دسترسی داشته باشید، اما آنچه می‌توانید با آن برنامه یا دستگاه انجام دهید، در حوزه مجوز، یعنی پسرعموی نزدیک احراز هویت قرار می‌گیرد. برای سال‌ها، توسعه‌دهندگان مجبور شده‌اند ابزار مجوز خود را بسازند، و مگر اینکه شما یکی از شرکت‌های بزرگ‌تر باشید، منابعی را می‌گیرد که بسیاری از سازمان‌ها به سادگی ندارند.

ماموریت Oso این است که اضافه کردن مجوز به هر برنامه ای را آسان تر کند. “مجوز یک بازار 25 میلیارد دلاری است. این مشکلی است که هر شرکتی باید آن را حل کند. گراهام نری، مدیر عامل شرکت، به TechCrunch گفت، اما هیچ کس از رختخواب بیرون نیامد تا به آن فکر کند، به جز من و تیمم.

سرمایه‌گذاران همین پتانسیل را مشاهده می‌کنند و امروز شرکت یک دور 15 میلیون دلاری به رهبری Felicis با مشارکت Sequoia و Harpoon Ventures را اعلام کرد. در حالی که در آن بود، این شرکت همچنین اعلام کرد که نسخه جدیدی از ابزار Oso اکنون در دسترس است.

Neray اشاره می‌کند که شرکت‌هایی مانند Slack، Google و Airbnb زمان و منابع مهندسی زیادی را صرف ساخت ابزار مجوز کرده‌اند. «مشکل این است که بیشتر شرکت‌ها منابع شرکتی مانند گوگل یا اسلک را ندارند، بنابراین لنگی می‌زنند. سیستم‌های آن‌ها وحشتناک هستند و تجربه مهندسان به نوعی شبیه سناریوی روز Groundhog از ساخت این سیستم‌ها بارها و بارها است، حتی اگر هیچ‌کس این کار را نکند. و اوسو این مشکل را حل می کند.

بخشی از رویکرد شرکت در این مورد، آموزش مردم در مورد ماهیت مشکل و اهمیت حل آن است، که مزیت اضافه ای را دارد که به عنوان یک محرک بازاریابی در نسخه منبع باز محصول عمل می کند، که به نوبه خود می تواند منجر به فروش محصول ابری شود.

ما همچنین یک کتابخانه گسترده از اسناد فنی ساخته‌ایم که مختص Oso نیست تا توسعه‌دهندگان را در این دامنه آموزش دهیم. و به عنوان بخشی از آن کاری که ما انجام می دهیم این است که واژگان و مدل های ذهنی را برای درک مشکلات مجوز خود ارائه می دهیم. بنابراین مجموعه‌ای به نام آکادمی مجوز منتشر کردیم. این یک سری از راهنماهای غیر فنی در مورد نحوه ساخت مجوز برنامه است.» او توضیح داد.

علاوه بر محصول منبع باز، که Neray می گوید هزاران بار دانلود شده است، این شرکت سال گذشته Oso Cloud را با ARR از آن محصول اضافه کرد که ماهانه 20 درصد رشد کرد. او می گوید که آنها این کار را بدون هیچ گونه فروش خارجی تا این لحظه انجام می دهند.

“علاوه بر آن، حرکت ما کاملاً محصول رهبری و ورودی است. بنابراین منظور من از آن این است که ما خارج از کشور را انجام نمی دهیم [sales and marketing]. ما در حال حاضر فروشنده نداریم هرچند مطمئنم در آینده خواهیم داشت. و همه مشتریان پولی ما از سطح رایگان شروع کردند که این کار کوچکی نیست، به ویژه با توجه به میکروسکوپی که کسب و کارها در مورد نحوه خرج کردن پول خود و میزان کارآمدی آنها در زیر آن قرار می گیرند.

و کارآمد بودن به معنای ناب نگه داشتن شرکت با تنها 13 کارمند تاکنون بوده است. اما با سرمایه گذاری 15 میلیون دلاری، این استارت آپ قصد دارد امسال افراد بیشتری را استخدام کند و همانطور که او انجام می دهد، در حال بررسی چگونگی ایجاد نیروی کار متنوع است.

بنابراین از بالا شروع می شود. یافتن افرادی که علاقه مند به کار برای یک تیم رهبری هستند که بتوانند با آنها شناسایی شوند بسیار رایج است، و بنابراین فکر می کنم این بخش اصلی استراتژی است.» و این بدان معناست که با رشد شرکت، تیم رهبری متنوع باشد.

از آنجایی که شرکت 15 میلیون دلار اضافی را به سرمایه خود اختصاص می دهد، Neray بر فرصتی که در فضای مجوز می بیند متمرکز شده است.

“من فکر می کنم ترکیبی از اندازه فرصت، و قدرت کسب و کار و رشدی که ما شاهد آن هستیم، چیزی است که تیم فلیسیس را به رهبری این دور سوق داد. ما همچنین Sequoia را داریم که دورهای قبلی را رهبری می کرد و Harpoon Ventures نیز در آن شرکت داشت. به این ترتیب مجموع بودجه ما بیش از 25 میلیون دلار جمع‌آوری شده است که ما را به بهترین شرکت مجوز سرمایه‌دار تبدیل می‌کند.