کسب، حفظ، گسترش: چرا بنیانگذاران SaaS باید GDR و NDR را درک کنند
به گزارش سایت نود و هشت زوم کسب، حفظ، گسترش: چرا بنیانگذاران SaaS باید GDR و NDR را درک کنند
که در این بخش به محتوای این خبر با شما کاربران گرامی خواهیم پرداخت
چه کافی شاپ در خیابان، یک برنامه تلفن همراه در تلفن شما یا نرم افزار مورد استفاده در محل کار، هر شرکتی که درازمدت فکر می کند و مشتری محور است معمولاً بر روی موارد زیر متمرکز است:
- کسب: جذب مشتریان جدید
- حفظ: حفظ روابط موجود با مشتری و جلوگیری از ریزش
- گسترش: تعمیق و گسترش روابط موجود با مشتری از طریق فروش متقابل و بالا
شرکت‌ها آرزوی داشتن روابط مستقیم، بلندمدت و مکرر با مشتری با حفظ و گسترش زیاد را دارند زیرا این ویژگی‌ها منجر به درآمدها و سود قابل پیش‌بینی بیشتر می‌شود. کسب‌وکارهای قابل پیش‌بینی بادوام‌تر، مدیریت آسان‌تر هستند و معمولاً با ارزش‌گذاری‌های بالاتر نسبت به مشاغل غیرقابل پیش‌بینی پاداش می‌گیرند.
کسب‌وکارهای قابل پیش‌بینی بادوام‌تر، مدیریت آسان‌تر هستند و معمولاً با ارزش‌گذاری‌های بالاتر نسبت به مشاغل غیرقابل پیش‌بینی پاداش می‌گیرند.
شرکت‌های نرم‌افزاری تمایل به حفظ و گسترش مشتریان نسبتاً بالایی در مقایسه با سایر مدل‌های تجاری دارند. برای نرم افزار، معمولاً از دو معیار برای اندازه گیری حفظ و گسترش استفاده می شود:
- حفظ دلار ناخالص (GDR)
- حفظ خالص دلار (NDR) که گاهی اوقات به عنوان حفظ درآمد خالص یا حفظ درآمد خالص مبتنی بر دلار شناخته می شود.
GDR حفظ یک دفتر درآمد موجود را قبل از توسعه اندازه گیری می کند، در حالی که NDR توسعه را شامل می شود:
اعتبار تصویر: Index Ventures
اعتبار تصویر: Index Ventures
GDR و NDR معیارهای شناخته شده و پرکاربردی هستند که اغلب در زمینه رشد مورد بحث قرار می گیرند. شرکت‌های نرم‌افزاری با NDR بیش از 100% هر ساله تنها با گسترش دفتر کسب‌وکار موجود خود قبل از افزودن مشتریان جدید، درآمد خود را به‌صورت ارگانیک افزایش می‌دهند.
در حالی که NDR یک افشای الزامی نیست، زیرا یک معیار غیر GAAP است، شرکت‌های نرم‌افزار عمومی اغلب از طریق ترکیبی از ارائه‌های سهامداران، پرونده‌های عمومی و تماس‌های درآمدی، برای سرمایه‌گذاران قابل مشاهده هستند:
اکتساب، حفظ، گسترش: چرا بنیانگذاران SaaS باید GDR و NDR را درک کنند توسط والتر تامپسون که در ابتدا در TechCrunch منتشر شد
امیدواریم از این مقاله مجله نود و هشت زوم نیز استفاده لازم را کرده باشید و در صورت تمایل آنرا با دوستان خود به اشتراک بگذارید و با امتیاز از قسمت پایین و درج نظرات باعث دلگرمی مجموعه مجله 98zoom باشید
لینک کوتاه مقاله : https://5ia.ir/FGo
t_98zoom@ به کانال تلگرام 98 زوم بپیوندیدکوتاه کننده لینک
کد QR :
آخرین دیدگاه‌ها