پرسش و پاسخ: Trelleborg در مورد خرید EirMed و Minnesota Rubber & Plastics

پس از خریدهای اخیر Trelleborg از EirMed و Minnesota Rubber & Plastics، Med-Tech Innovation از این شرکت خواست تا بینشی از فعالیت بازار خود در سال جاری ارائه دهد.

Trelleborg اخیراً در فضای M&A فعال بوده است، آیا می توانید ما را در مورد آخرین حرکات با سرعت بالا بیاورید؟

در صنعت بهداشت و درمان و پزشکی در ایالات متحده، Trelleborg EirMed LLC را در Menomonie، ویسکانسین، در آوریل 2022 خریداری کرد و ما خرید Minnesota Rubber & Plastics را در 27 اکتبر 2022 نهایی کردیم.

یکی از خریدهای اخیر شما EirMed بوده است – آنها چه چیزی به مجموعه شما ارائه می دهند؟

بخشی از استراتژی Trelleborg گسترش مواد و قابلیت های خود است. EirMed تجربه گسترده ای در مونتاژ دستگاه های پزشکی به ارمغان می آورد و قابلیت ها و ظرفیت موجود Trelleborg را در ترموپلاستیک ها گسترش می دهد. EirMed ما را قادر می‌سازد تا وارد بازارهایی شویم که قبلاً حضور گسترده‌ای نداشتیم، برای مثال بازار دندان‌پزشکی.

شاید هیجان انگیزتر از همه این باشد که EirMed تجربه ای را با مواد قابل جذب زیستی به ارمغان می آورد که می توانند در ایمپلنت ها استفاده شوند. با این موارد، پس از اتمام درمان، مواد جذب بدن می شوند. این مواد فواید زیادی دارند، از جمله کوتاه شدن زمان بهبودی بیمار و بستری شدن در بیمارستان. آنها همچنین پتانسیل کمتر تهاجمی را دارند.

این تخصص مواد به طور بالقوه یک افزودنی بسیار جالب به ماده فعال دارویی Trelleborg (API) است که شامل ترکیب APIها با سیلیکون است.

به ارمغان آوردن تجربه مونتاژ دستگاه های پزشکی و گسترش ترموپلاستیک ها دلیل بزرگی برای حرکت Trelleborg برای EirMed بود – آیا می توانیم با توجه به استراتژی ترلبورگ شاهد حرکت بیشتر به این منطقه از Trelleborg باشیم یا حوزه های دیگری وجود دارد که شما به آنها نگاه می کنید؟

جاه طلبی Trelleborg این است که شریک منتخب تولید کنندگان تجهیزات پزشکی باشد. ما معتقدیم که این نیاز به ارائه گسترده مواد و قابلیت‌ها دارد تا بتوانیم قطعات مونتاژ شده و دستگاه‌های نهایی را به مشتریان خود تحویل دهیم. Trelleborg همیشه به دنبال راه هایی برای گسترش پیشنهادات خود و ارائه ارزش بیشتر به مشتریان است.

یکی دیگر از زمینه های رشد استراتژیک، حمایت ترلبورگ از صنعت بیودارویی است. Trelleborg اخیراً یک سرمایه گذاری قابل توجه چند میلیون دلاری برای گسترش تأسیسات تولیدی و مرکز تعالی BioPharma در نورثبورو، ماساچوست، اعلام کرد. این گسترش ما را قادر می سازد ظرفیت های تولید خود را برای اکستروژن و قالب گیری افزایش دهیم و راه حل های تولید انعطاف پذیر پیشرفته را ارائه دهیم. به عنوان یک ارائه دهنده خدمات کامل به صنعت بیودارو، پیشنهاد ارزش افزوده ما شامل مونتاژ، کیت، ساخت قرارداد، بسته بندی، اعتبارسنجی، مدیریت زنجیره تامین و موارد دیگر خواهد بود.

فکر خرید لاستیک و پلاستیک مینه سوتا چه بود؟

Minnesota Rubber & Plastics جایگاه فعلی و ارائه محصول Trelleborg را در تعدادی از صنایع با رشد سریع از جمله مراقبت های بهداشتی تکمیل و تقویت می کند.

Minnesota Rubber & Plastics به دلیل اینکه یک شرکت نوآور و مشتری مدار است که آن را با فرهنگ Trelleborg سازگار کرده است، شناخته شده است. آنها یک مرکز نوآوری دارند که در آن نه تنها نمونه‌های تولیدی می‌سازند، بلکه فرآیندها و برنامه‌ریزی تجهیزات تولید را قبل از اینکه به یک مرکز تولیدی بروند، راه‌اندازی می‌کنند.

این خرید به Trelleborg کمک می کند تا به شریک توسعه طبیعی برای مشتریان محلی و جهانی، به ویژه در بازار تجهیزات پزشکی تبدیل شود.

چگونه این یک “تغییر گام” برای ترلبورگ است؟

این خرید Minnesota Rubber & Plastics ترکیبی از دو تجارت موفق است. برنامه های رشد مشترک توسعه یافته منجر به گسترش بیشتر خواهد شد.

Minnesota Rubber & Plastics در زمینه مواد و محصولات مهندسی در همکاری نزدیک با مشتریان تخصص دارد. این مکمل کاری است که ما انجام می دهیم. علاوه بر این، مکان‌های تولید آن از نظر استراتژیک برای ما مهم هستند و جای پای ما را تکمیل می‌کنند. آنها به بازارهایی خدمات می دهند که ما در آنها فعال هستیم و این ترکیب به ما موقعیت قوی می دهد.

پیتر نیلسون مدیر عامل شرکت مینه سوتا گفت: Minnesota Rubber & Plastics مناسب است… از چه نظر؟

Trelleborg در حال حاضر یک رهبر جهانی در تولید مهر و موم های دقیق از مواد مختلف است. Minnesota Rubber & Plastics همچنین تجربه حل چالش های مشتری با استفاده از الاستومرها و ترموپلاستیک ها را دارد. بنابراین، کسب برای کسب و کار ما منطقی است.

به گفته بلومبرگ، یکی از تحلیلگران DNB از این خرید غافلگیر شده است – شما به این نوع واکنش چه می گویید؟

همانطور که قبلا گفته شد، Trelleborg در حال حاضر یک رهبر جهانی در تولید مهر و موم های دقیق از مواد مختلف است. Minnesota Rubber & Plastics همچنین تجربه حل چالش های مشتری با استفاده از الاستومرها و ترموپلاستیک ها را دارد. بنابراین، این خرید برای کسب و کار ما مناسب است. در صنعت مراقبت‌های بهداشتی و پزشکی، جاه‌طلبی Trelleborg این است که شریک منتخب تولیدکنندگان دستگاه‌های پزشکی باشد و تمام مواد، اجزا و فرآیندهای مورد نیاز برای ارائه دستگاه‌های نهایی را به بازار ارائه دهد. خرید Minnesota Rubber & Plastics به ما در دستیابی به این هدف کمک می کند.