اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب: راهنمای سال 2023

ایجاد و اجرای یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار یوتیوب ممکن است ترسناک به نظر برسد.

اما شما راهنمای درستی را می خوانید.

یاد خواهید گرفت:

• چگونه می توان از مزایای منحصر به فرد یوتیوب برای بازاریابی تأثیرگذار استفاده کرد
• مراحل عملی برای ایجاد کمپین تأثیرگذار یوتیوب شما
• نمونه های واقعی
• ابزار مفید
• و چگونه کمپین خود را مقیاس بندی کنید

به خواندن زیر ادامه دهید.

چه چیزی بازاریابی اینفلوئنسر یوتیوب را متفاوت می کند؟

رفتار کاربران یوتیوب نسبت به سایر پلتفرم ها متفاوت است.

و این مزیت های متعددی را برای کمپین بازاریابی تأثیرگذار یوتیوب شما ایجاد می کند:

• کاربران یوتیوب تمایل به محتوای طولانی‌تر دارند: شما و سازندگانتان زمان بیشتری برای آموزش یا ارتباط با مخاطبان خود دارید. حتی استوری های یوتیوب پس از هفت روز منقضی می شوند، در مقایسه با مواردی که در فیس بوک و اینستاگرام هستند که پس از 24 ساعت ناپدید می شوند.
• کاربران یوتیوب به طور فعال محتوای تأثیرگذار را جستجو می کنند: این افراد از طریق پلتفرم محتوا «تغذیه» نمی شوند. آنها به طور فعال به دنبال محتوایی هستند که تأثیرگذاران مورد علاقه خود پست می کنند. بنابراین، آنها اسیرتر هستند و مخاطب واجد شرایط
• کاربران یوتیوب از طریق کمپین‌های اینفلوئنسر راحت‌تر مورد هدف قرار می‌گیرند: گوگل در سال 2006 یوتیوب را خریداری کرد، بنابراین یوتیوب می داند که کاربرانش با چه محصولاتی تعامل داشته اند.

نکته حرفه ای: از آنجایی که یوتیوب بخشی از گوگل است، اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب نیز سئوی شما را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

چرا از اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب استفاده کنیم؟

ما قبلاً در مورد مزایای منحصر به فرد بازاریابی تأثیرگذار یوتیوب صحبت کرده ایم.

حالا بیایید آمار را ببینیم:

• یوتیوب 2.1 میلیارد کاربر فعال در ماه دارد.
• بیش از 70 درصد از خریداران در همه گروه‌های سنی در یوتیوب هستند.
• این افراد روزانه بیش از 1 میلیارد ساعت محتوای ویدئویی ترکیبی را تماشا می کنند.
• 59٪ از مشتریان تبلیغات یوتیوب را مرتبط تر از تبلیغات تلویزیونی یا برنامه های پخش جریانی می دانند.
• 80٪ از افرادی که قصد خرید آینده را دارند، ویدیوهای مرتبط یوتیوب را تماشا می کنند قبل از خرید.

آمارهای دیگر نشان می دهد که:

چگونه کمپین بازاریابی اینفلوئنسر یوتیوب خود را بسازید

دو بخش قبلی در مورد ویژگی ها و مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب بحث شد.

بیایید ببینیم چگونه می توانید همه اینها را پیاده سازی کنید:

1. اهداف و KPI های خود را تعیین کنید

یوتیوب برای موارد زیر بهتر است:

• محتوای آموزشی: به خصوص اگر محصول یا اپلیکیشنی با منحنی یادگیری بالا دارید. این محتوا باعث افزایش نرخ تبدیل و کاربران فعال می شود.
• میل و اثبات اجتماعی: اینها منجر به افزایش خرید در کمپین های تبدیل و هدف گذاری مجدد می شود.
• نوردهی عظیم: محتوای یوتیوب به راحتی به اشتراک گذاشته می شود و به سرعت جذب می شود. علاوه بر این، اگر از کلمات کلیدی و محتوای مناسب استفاده کنید، یوتیوب سئوی شما را افزایش می‌دهد و از تمام تغییرات اخیر رابط کاربری یوتیوب استفاده می‌کند.

نکته حرفه ای: اگر می‌خواهید یک کمپین تعاملی در یوتیوب ایجاد کنید، یوتیوب Lives را توصیه می‌کنیم. اما بیشتر در مورد این فرمت ها در یک دقیقه.

ابتدا به این ویدیوی حمایت شده توسط Sephora نگاه کنید:

https://www.youtube.com/watch?v=yuxxasPjp1M

جیمز ولز، مگا اینفلوئنسر، بینندگان خود را به اولین فروشگاه Sephora در بریتانیا می برد، اما هدف افزایش فروش است.

پس از تعیین اهداف خود، شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را تنظیم کنید:

• نظرات
• تعداد مشترکین
• تعداد بازدیدهای ویدیو
• درآمد در هر میلیون
• کل زمان تماشا
• منبع ترافیک
• تعامل ویدیویی
• حفظ بیننده

2. تحقیق

این مرحله شامل ممیزی خود، مخاطبان و رقبایتان است.

• شرکت و کمپین های قبلی خود را بررسی کنید.
  • سه ارزش اصلی خود را بنویسید.
  • کمپین های رسانه های اجتماعی خود را در سه سال گذشته تجزیه و تحلیل کنید.
  • استراتژی های با بالاترین و پایین ترین عملکرد را بنویسید.
  • پایگاه داده مشتریان خود را برای ایجاد نمایه مشتری تجزیه و تحلیل کنید.
• از ابزارهای گوش دادن به رسانه های اجتماعی برای تجزیه و تحلیل رفتار آنلاین مخاطبان خود استفاده کنید:
  • فهرستی از ده موضوع مهم برای مخاطبان خود تهیه کنید.
  • پنج مورد از ارزش های اساسی آنها را فهرست کنید.
  • از این اطلاعات برای به صفر رساندن نقاط درد آنها استفاده کنید.
• هدایت تجزیه و تحلیل رقبای یوتیوب.
  • به موضوعات، نرخ تعامل، پست ها، فالوورها و برداشت های آنها نگاه کنید.
  • آن نتایج را با نتایج خود مقایسه کنید.
  • پست های آنها را بخوانید تا نقاط فروش منحصر به فرد رقیب خود را شناسایی کنید.

یادداشت جانبی: وقتی در حال انجام تجزیه و تحلیل رقبا در رسانه های اجتماعی هستید، آمارهای واضح چگونه باید به نظر برسند:

3. استراتژی خود را تعیین کنید

از تحقیقات بالا برای تعیین موارد زیر استفاده کنید:

• راه‌حل‌هایی که مخاطب شما به‌طور ایده‌آل برای نقاط درد خود (با توجه به ارزش‌هایشان) به آن نیاز دارد.
• فرصت های استراتژیکی که رقبای شما برای یافتن نقطه فروش منحصر به فرد شما از دست داده اند.

و سپس این دو را با هم بیاورید.

بیایید به مثال Sephora برگردیم:

• Sephora عمدتاً زنان طبقه متوسط ​​تا بالا را مخاطب قرار می دهد که برای زیبایی و موقعیت ارزش قائل هستند.
• رقبای آن نیز محصولات مشابهی دارند.

به همین دلیل است که USP های Sephora عبارتند از:

• کیفیت بالا با قیمت های مقرون به صرفه
• به طور مداوم با مشتریان خود در تعامل است

3.1. قالب محتوای خود را انتخاب کنید

محتوای یوتیوب در سه قالب ارائه می شود:

• ویدیوهای طولانی: بهترین برای ارائه های عمیق در آموزش و کمپین های فروش
• شورت یوتیوب: بهترین برای هدف گیری مجدد و افزایش کنجکاوی
• زندگی می کند: بهترین برای نامزدی

بیشتر محتوای یوتیوب تحت حمایت Sephora طولانی است:

چرا؟

این برند زیبایی شناخته شده است، اما باید تمایلی برای به دست آوردن مزیت رقابتی ایجاد کند. ویدیوهای طولانی به آن اجازه می دهد:

• محصولات خود را با عمق بیشتری ارائه دهد.
• از طریق بررسی‌ها و آزمایش‌های طولانی‌تر انجام شده توسط تأثیرگذاران زیبایی مورد اعتماد، اثبات اجتماعی ایجاد کنید.

3.2. قالب پیام خود را انتخاب کنید

رایج ترین فرمت ها در یوتیوب عبارتند از:

• بررسی ها: بهترین برای توضیح ویژگی های منحصر به فرد یک محصول است. از این تاکتیک در مرحله بررسی قیف فروش خود استفاده کنید.
• فیلم ها و آموزش ها: این ویدئوها در مراحل آگاهی و ارزیابی بهترین عملکرد را دارند.

این اینفلوئنسر به شما نحوه استفاده از Crockpot را نشان می دهد:

https://www.youtube.com/watch?v=xnRlALV6qK4

• حمل و نقل: حمل و نقل میل ایجاد می کند. آنها برای مراحل ارزیابی، قصد، خرید و وفاداری بهترین هستند.

این حمل و نقل زارا محصولات مجموعه زارا را برجسته می کند:

https://www.youtube.com/watch?v=GLjsBu1yaKQ

• جعبه گشایی: این ویدیوها برای وسط مراحل قیف بهترین هستند. مشتریان احتمالی شما جعبه گشایی را تماشا می کنند تا ببینند چه چیزی در انتظار آنهاست.

این اینفلوئنسر یک یوتیوب Short ایجاد کرده است تا به محصولات با استعدادی که Baby Noomie برای او ارسال کرده است ببالد:

https://www.youtube.com/watch?v=MOXMI6oyGdU

نکته حرفه ای: به نامه شخصی سازی شده در گوشه سمت راست و گزینه خرید در آن توجه کنید.

• «با من آماده شو» و «روزی در زندگی»: این ویدیوها برای مراحل بالاتر از قیف بهترین هستند. شما به اینفلوئنسرهایی نیاز دارید که بتوانند اثبات اجتماعی ایجاد کنند.

این نانو اینفلوئنسر یک روز در زندگی یک ویرایشگر ویدئو ایجاد کرد. با این حال، این ویدیو برندی به نام Epidemic Sound را تبلیغ می‌کند که یک کتابخانه ویدیویی بدون حق امتیاز ارائه می‌کند:

https://www.youtube.com/watch?v=Y_1joHCM0xY

نکته حرفه ای: مجدداً به URL ارجاع موجود در پست توجه کنید.

• هدایا: بهترین برای مراحل خرید و وفاداری، هدایا باعث افزایش فروش شما در کوتاه مدت می شود.

این میکرو اینفلوئنسر برنامه Toshl Finance را مورد بحث قرار می‌دهد و برای بینندگانی که اسکرین شات‌های بودجه خود را ارسال می‌کنند، هدایایی ایجاد می‌کند:

https://www.youtube.com/watch?v=1VVGvPGM6Qw

• هک ها: هک ها برای مراحل بالا و وسط قیف زمانی که می خواهید برتری رقابتی خود را به نمایش بگذارید، بهترین هستند.

این کلان اینفلوئنسرها پس از خرید محصولات Target، هک های برگشتی را به مخاطبان خود نشان می دهند:

https://www.youtube.com/watch?v=v8D7TR0Siok

4. خلاصه خلاقانه خود را بنویسید

این مرحله سرراست است. پس از جمع آوری تمام این اطلاعات، خلاصه خلاقانه خود را بنویسید.

این سند باید شامل موارد زیر باشد:

• پیشنهاد فروش منحصر به فرد کمپین شما
• تعداد قابل تحویل و قالب ها
• شرح کوتاهی از آنچه که محتوا باید روی آن تمرکز کند
• CTA که باید در آن گنجانده شود
• نمونه هایی از محتوایی که تأثیرگذاران می توانند از آنها الهام بگیرند
• باید ها و نباید ها
• هشتگ ها و کلمات کلیدی که اینفلوئنسرها باید شامل شوند

5. اینفلوئنسرها را پیدا و استخدام کنید

یاد آوردن: قبل از استخدام اینفلوئنسرها باید استراتژی خود را تعیین کنید.

در اینجا مراحلی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

1. تعیین کنید به چه نوع اینفلوئنسرهایی نیاز دارید: آمار نشان می دهد که اینفلوئنسرهای کلان با 100000 تا 1000000 دنبال کننده بالاترین نرخ تعامل را در یوتیوب دارند:

2. به دنبال اینفلوئنسرهای آنلاین باشید:

• از یک پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید.
• به دنبال اینفلوئنسرها در گوگل یا یوتیوب باشید:
  • استفاده کنید [keyword you want to rank for] + اینفلوئنسر + [area]، مانند:

• اگر کسب و کار محلی دارید، وبلاگ های محلی را در جایگاه خود مرور کنید.
• پایگاه داده مشتریان و کارمندان خود را بررسی کنید تا ببینید آیا هر یک از این افراد تأثیرگذار یوتیوب هستند یا خیر.
• مرور رسانه های اجتماعی توسط [your brand name] + تأثیرگذار برای پیدا کردن سازندگانی که قبلاً نام تجاری شما را ذکر کرده اند. سپس، بررسی کنید که آیا آنها می توانند محتوای یوتیوب را نیز ایجاد کنند.

نکته حرفه ای: اینفلوئنسرهای خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که هیچ فالوور جعلی ندارند و نرخ تعامل آنها بالا است.

3. پیامی برای آنها ارسال کنید:

• پیام خود را شخصی سازی کنید و در صورتی که قصد دارید یک کمپین تبلیغاتی ایمیلی داشته باشید، بررسی کننده رکورد SPF را دنبال کنید تا مطمئن شوید که پیام های شخصی شما به صندوق ورودی افراد تأثیرگذار می رسد.
• انتظارات و منافع متقابل را مشخص کنید.

4. درباره جزئیات تصمیم بگیرید:

• یک قرارداد کامل برای آنها ایجاد و ارسال کنید.
• در مورد روش پرداخت توافق کنید (یعنی کمیسیون های وابسته، در هر پست، یا از طریق کاشت محصول).
• در مورد موارد تحویل و ضرب الاجل بحث کنید.

6. کمپین را اجرا کنید

وقتی همه چیز درست شد، کمپین خود را اجرا کنید:

• وظایف و ضرب الاجل ها را به همه اعضای تیم بازاریابی خود اختصاص دهید.
• پیاده سازی یک سیستم ویرایش موثر با حلقه های بازخورد.
• پست های منتشر شده و آینده خود را پیگیری کنید.
• رابطه با اینفلوئنسرهای خود را تقویت کنید.

نکته حرفه ای: یک ابزار رسانه اجتماعی مانند Metricool وظایف شما را ساده می کند و تمام فرآیندها را از برنامه ریزی گرفته تا ارسال، پاسخ دادن و اندازه گیری خودکار می کند. بنابراین، این ابزار همه کاره می تواند ساعات کار شما را کاهش دهد.

7. نظارت و بهینه سازی

• KPI هایی را که در مرحله اول این کمپین تنظیم کرده اید، نظارت کنید.
• کدهای فروش و پیوندهای UTM را برای تأثیرگذاران خود دنبال کنید.
• بر سازندگان محتوای خود با بالاترین عملکرد نظارت کنید.
• از محتوای آنها بینش دریافت کنید و سعی کنید همان محتوا را با سایر سازندگان بازتولید کنید.

کمپین اینفلوئنسر یوتیوب خود را افزایش دهید

می‌توانید کمپین اینفلوئنسر یوتیوب خود را مقیاس‌بندی کنید:

• در رسانه های اجتماعی دیگر
• با تبلیغات یوتیوب با استفاده از محتوای تأثیرگذار

نکته حرفه ای: Metricool به شما کمک می کند عملکرد کمپین را در چندین کانال اجتماعی اجرا و نظارت کنید.

اما قبل از اینکه کمپین خود را مقیاس بندی کنید، باید آن را پیاده سازی کنید.

این راهنما به شما آموزش می دهد که چگونه تحقیقات عمیقی را انجام دهید که منجر به استراتژی هایی با عملکرد برتر می شود و ابزارهایی که کمپین شما را ساده می کند.

پس دیگر منتظر نمانید: کمپین خود را از امروز شروع کنید.

t_98zoom@ به کانال تلگرام 98 زوم بپیوندید