جمع‌بندی TechCrunch+: SaaS فروش toughlove، نظرسنجی امنیت سایبری، «سرپرست جدید عادی»

من آمار تیم فوتبال دبیرستانم را نگه داشتم.

بعد از هر بازی، اعداد را با ورزش نویسان محلی در میان می گذاشتم که همیشه تحت تأثیر تعداد یاردهای عجله و گذری که جمع می کردیم، بودند.

ما قهرمان ایالتی بودیم، اما آن امتیازات جعبه شامل زمینی که به دلیل پنالتی از دست دادیم نبود.

رابرت واهبی، یکی از بنیانگذاران و مدیر اجرایی Highspot می‌گوید: «وقتی داده‌ها را در سطح بالایی ترکیب می‌کنید، در معرض خطر ایجاد معیارهایی هستید که من آن را «هندوانه» می‌نامم، اعدادی که در یک نگاه سبز هستند، اما زیر سطح قرمز هستند.

“هندوانه مشکلات اساسی اعدام را پنهان می کند – و اگر برای مدت طولانی روی تاک بماند، می تواند تجارت شما را از درون به بیرون خراب کند.”

در این مقاله +TC، Wahbe توضیح می‌دهد که چرا «تحلیل‌های سنتی عملکرد فروش قیف محور هستند»، که اغلب عملکرد کمتر از حد بهینه را بر اساس فردی پنهان می‌کند.

او می نویسد: «درک این تمایز، و استفاده از آن برای ایجاد تغییرات در تیم خود در دراز مدت، به ایجاد یک تیم فروش چابک و مقاوم کمک می کند.

با تشکر برای خواندن،

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
@پروتاگونیست شما

8 VC توضیح می دهند که چرا دلیل خوبی برای خوش بین بودن در مورد امنیت سایبری وجود دارد

امنیت سایبری. اعتبار تصویر: Bryce Durbin / TechCrunch

کارلی پیج می‌نویسد، اگرچه استارت‌آپ‌های امنیت سایبری بودجه کمتری جذب می‌کنند و «هکرها در حال حاضر قربانیان بیشتری نسبت به قبل می‌گیرند»، سرمایه‌گذارانی که این بخش را تماشا می‌کنند، «خوشبین هستند».

او برای اینکه بفهمد کجا به دنبال معاملات هستند و چگونه با ارزش‌های پایین‌تر سازگار شده‌اند، با هشت VC مصاحبه کرد:

• الکس دال، بنیانگذار و مدیر عامل شریک، Ten Eleven Ventures
• باراک شوستر، شریک سرمایه گذاری، Battery Ventures
• شیلا گولاتی، مدیرعامل تولا کپیتال
• Umesh Padval، شریک سرمایه گذاری، Thomvest Ventures
• Andreas Calabrese، شریک عمومی، Tampa Bay Ventures
• Deepak Jeevankumar، مدیر عامل Dell Technologies Capital
• مارک کرایناک، شریک موسس، Acrew Capital
• Ariel Tseitlin، شریک، Scale Venture Partners

خبرنامه TechCrunch+ Roundup را در صندوق ورودی خود دریافت کنید!

برای دریافت خلاصه TechCrunch+ به عنوان ایمیل هر سه‌شنبه و جمعه، به پایین بروید تا بخش «ثبت‌نام برای خبرنامه‌ها» را در این صفحه پیدا کنید، «TechCrunch+ Roundup» را انتخاب کنید، ایمیل خود را وارد کنید و روی «اشتراک» کلیک کنید.

برای اشتراک اینجا را کلیک کنید

به سرمایه گذاری جدید عادی خوش آمدید

اعتبار تصویر: نایجل ساسمن (در یک پنجره جدید باز می شود)

بر اساس داده های NVCA و Pitchbook، ارزش معاملات VC در ایالات متحده که در سه ماهه دوم سال 2023 (39.8 میلیارد دلار) انجام شد، تقریباً با آنچه در سه ماهه اول 2020 بودیم (39.5 میلیارد دلار) یکسان بود.

الکس ویلهلم در اکسچنج می نویسد: «در حالی که این اعداد در مقایسه با رکوردهای ثبت شده در سال های 2021 و 2022 کمرنگ است، ما حداقل شاهد نشانه هایی از قرار گرفتن در یک روال جدید در سال جاری هستیم.

ساعات اداری VC: چگونه این پایان نامه سرمایه گذاری با هدف بهبود فناوری برای زنان است

اعتبار تصویر: برایس دوربین

دومینیک-مادوری دیویس با نسیم سایانی، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Emmeline Ventures، مصاحبه کرد تا درباره چگونگی (و چرایی) پایان نامه او به «بنیانگذاران زن در ایجاد مشاغلی که به زنان دیگر کمک می کند تا سلامت، ثروت و محیط زیست خود را مدیریت کنند» بیشتر بداند.

در این پرسش و پاسخ، سایانی به این موضوع می‌پردازد که چگونه واژگونی رو در مقابل وید بر بخش سلامت زنان تأثیر گذاشت، جایی که او به دنبال فرصت‌هایی برای سرمایه‌گذاری در فین‌تک و پتانسیل «تغییر بازی» هوش مصنوعی است.

از سوفی بپرسید: آیا راهنمایی برای تغییر شغل در حین استفاده از H-1B وجود دارد؟

اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch

سوفی عزیز

من حدود دو سال است که با کارفرمای فعلی خود ویزای H-1B دریافت کرده‌ام و می‌خواهم موقعیت چالش برانگیزتری در شرکت دیگری پیدا کنم.

در زمانی که شرکت‌های بیشتری در حال اخراج هستند، احساس می‌کنم در مقایسه با چند سال پیش در بازار کار در وضعیت نامساعدی قرار دارم.

آیا می توانید در مورد تغییر شغل، انتقال H-1B و دریافت پشتیبانی برای گرین کارت من را راهنمایی کنید؟

– دارنده H-1B امیدوار

Pitch Deck Teardown: Deck الحاقی 5 میلیون دلاری GoodBuy Gear’s Series A

اعتبار تصویر: GoodBuy Gear (در یک پنجره جدید باز می شود)

علاقه‌مندان به لباس‌های خیابانی به StockX می‌روند، کلکسیونرهای مقرون‌به‌صرفه Balenciaga به RealReal تعقیب می‌کنند، و GoodBuy Gear به والدین مکانی می‌دهد تا وسایلی مانند کالسکه، اسباب‌بازی‌ها و صندلی‌های ماشین را تخلیه کنند که بچه‌ها می‌توانند به سرعت از آن‌ها بیرون بیایند.

بنیانگذاران GoodBuy Gear در اکتبر 2020 مبلغ 6 میلیون دلاری از سری A جمع آوری کردند، اما امسال، آنها یک خط بدهی 3 میلیون دلاری و یک تمدید سری A به ارزش 5 میلیون دلار دریافت کردند. در اینجا عرشه کمی ویرایش شده است:

• کاور اسلاید
• اسلاید مشکل
• اسلاید مشکل 2
• اسلاید بینابینی بازار
• اسلاید بازار
• اسلاید تمایز بازار
• اسلاید راه حل
• سرسره کششی
• اسلاید ارزش پیشنهادی
• اسلاید پویا بازار
• نحوه کار اسلاید
• اسلاید معیارهای رشد
• اسلاید استفاده از وجوه
• بسته شدن + اسلاید ماموریت