Pitch Deck Teardown: عرشه سری C 60 میلیون دلاری Super.com

به ندرت پیدا می شود زمینی که من را مجبور می‌کند عمیق‌تر حفاری کنم تا چیزی برای نقد کردن پیدا کنم. آخرین بار با عرشه بذر نارنجی بود، و در قسط این هفته، من مجبور شدم در عرشه ای که Super.com برای سهام 60 میلیون دلاری خود به اضافه 25 میلیون دلار بدهی ریسک پذیر استفاده می کرد، فرو بروم.

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

Super.com با عرشه ای کار می کند که داستانی عالی را روایت می کند. این شامل 17 اسلاید است:

1. کاور اسلاید
2. اسلاید ماموریت
3. سرسره کششی 1
4. سرسره کششی 2
5. اسلاید تیم
6. مشتریان (اسلاید بینابینی)
7. مشخصات مشتری
8. مشتریان هدف / اندازه بازار
9. A Savings Super App (اسلاید بینابینی)
10. چرا حالا اسلاید
11. اسلاید “چرا یک برنامه فوق العاده”.
12. اسلاید محصول
13. اسلاید نقشه راه محصول
14. اسلاید رفتار کاربر
15. اسلاید راه حل (“SuperCash هسته اصلی تجربه است”)
16. اسلاید ارزش پیشنهادی (“تجارب شخصی”)
17. اسلاید Ask

سه چیز برای دوست داشتن

انتخاب از بین همه چیزهایی که در این عرشه کار می کنند سخت است زیرا تیم Super.com واقعاً آن را از پارک بیرون انداخته است. اما در اینجا سه ​​نکته برجسته وجود دارد که اتفاقاً سه اسلاید مهمی هستند که می توانید در یک پیت دک داشته باشید. من کاملاً متعجب نیستم که این شرکت با موفقیت توانست پول جمع کند.

اگر کشش داشته باشید بالا می برید…

Super.com بازی خود را با دو اسلاید کششی شروع می کند که فقط می توان آن را یک انعطاف استادانه توصیف کرد:

[Slide 3] عکس لحظه ای کشش. اعتبار تصویر: Super.com

[Slide 4] کشش در طول زمان. اعتبار تصویر: Super.com

در اسلاید 3، شرکت واقعاً چیزهای خود را تغییر می دهد: 80 میلیون مشتری، 1 میلیارد دلار کالای فروخته شده، و 150 میلیون دلار از نظر پولی که برای مشتریان پس انداز شده است فراتر از چشمگیر است. اما سپس، در اسلاید 4، نشان می دهد که چگونه این رشد در طول زمان شتاب می گیرد.

قبلاً گفته بودم: اگر بتوانید کشش باورنکردنی نشان دهید، واقعاً چیز دیگری نیاز ندارید. Super.com این کار را انجام می دهد، اما برای بقیه داستان خود نیز کالاها را دارد.

و یک تیم باورنکردنی…

Super.com نقاط قوت خود را می داند و از صحبت در مورد ماموریت خود با کشش خود به گفتگو در مورد تیم خود می رود. یکی از بنیانگذاران، هنری شی و حسین فضل، یک نیمکت عمیق از اعضای تیم باورنکردنی ساخته اند:

[Slide 5] چه تیمی. اعتبار تصویر: Super.com

هر یک از بخش‌های تجاری – مسافرت، امور مالی و فروشگاه – توسط افراد درجه یک جهانی هدایت می‌شوند که همگی به‌نحو خودشان مدیر عامل هستند. مدیر مالی این شرکت سابقاً بانک آمریکا است و مدیر ارشد بازاریابی در Chase مدیریت بازاریابی را بر عهده داشت.

علاوه بر این، این شرکت جوآن برادفورد (رئیس شرکت Honey، مدیر ارشد اجرایی SoFi، و رئیس مشارکت های جهانی در Pinterest) و Anan Kashyap (CFO سابق در Ethos و Poshmark) را به عنوان اعضای مستقل هیئت مدیره جذب کرده است.

در یک بازار بزرگ

بیشتر اوقات، من توصیه می‌کنم برای رسیدن به اندازه بازار خود یک تحلیل TAM/SAM/SOM از بالا به پایین انجام دهید، اما Super.com یک رویکرد از پایین به بالا را انتخاب کرد:

[Slide 8] یک لغزش اندازه بازار کمی غیرمعمول به این دلیل که آن را به مشتریان بیان می کند، نه دلار. اعتبار تصویر: Super.com

این شرکت می گوید که تنها در ایالات متحده، 25 درصد از جمعیت مشتری هدف آن هستند و اگر دامنه دسترسی خود را بیشتر گسترش دهد، می تواند به حدود 54 درصد از جمعیت برسد.

اگر این یک عرشه قبل از بذر بود، به بنیانگذاران می‌گفتم که آن را جمع کنند و بهتر عمل کنند. اما برای شرکتی که در حال حاضر 80 میلیون کاربر دارد، می‌خواهم بدانم کجا قرار است رشد کند. این اسلاید به خوبی به این سوال پاسخ می دهد.

مدیر عامل شرکت، فضل، زمینه مهمی را به من داد:

ما به مشتریانی خدمات می‌دهیم که بیشتر به آن نیاز دارند – معمولاً درآمد خانوار پایین‌تر، بدون امتیازات FICO پایین، معمولاً قبل از خرید به دنبال پس‌انداز هستند. حدود 183 میلیون در آن پایگاه مشتری وجود دارد. از آنجایی که شاهد افزایش شکاف نابرابری ثروت در ایالات متحده هستیم، فرصتی منحصر به فرد برای ایجاد تغییر در زندگی بیش از 100 میلیون آمریکایی داریم. ما واقعاً در موقعیت خوبی برای انجام این کار با توجه به پایگاه مشتری فعال خود هستیم: این توسعه مبتنی بر مشتری است.

این یک داستان جهنمی است.

در ادامه این حذف، ما به سه چیز که Super.com می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با عرشه کامل آن می‌پردازیم!