Beehiiv، یک پلت فرم خبرنامه، 12.5 میلیون دلار در صندوق ورودی خود دریافت می کند

پس از اینکه Substack چند سال پیش شروع به انفجار کرد، جهان از پتانسیل خبرنامه ها دو برابر شد. اکنون، یک استارت‌آپ پرهیاهو دیگر می‌خواهد اخلالگر را مختل کند. Beehiiv، یک پلتفرم (دیگری) برای نوشتن، کسب درآمد و توزیع خبرنامه، امروز اعلام کرد که 12.5 میلیون دلار جمع آوری کرده است، سری A که از آن برای توسعه محصول خود، جذب نویسندگان بیشتر و افزایش درآمد خود استفاده خواهد کرد.

Lightspeed Venture Partners با شرکت Social Leverage، Creator Ventures، Blue Wire Capital و Contrarian Thinking Capital نیز در این دور پیشتاز است.

فرضیه Beehiiv بسیار ساده است: تایلر دنک، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل، معتقد است در حالی که رسانه های اجتماعی جایی است که نویسندگان و سایر سازندگان نام خود را نشان می دهند، ایمیل – با تخمینی 4.4 میلیارد کاربر در کل – سودآورترین کانال باقی می ماند. برای برقراری ارتباط و ایجاد مخاطب بیشتر و با کنار گذاشتن این واقعیت که برخی از ما صندوق‌های ورودی با ناخواسته‌های بیش از حد پر شده‌ایم، ایمیل ابزارهایی را برای مدیریت بیشتر در اختیار ما قرار می‌دهد، جایی که خبرنامه‌ها می‌توانند رشد کنند.

بنابراین، حتی با وجود یک حوزه شلوغ (و رو به رشد) از خدمات خبرنامه موجود که شامل نه تنها بازیکنان سنتی مانند Mailchimp و جدیدترهایی مانند Substack می شود، همچنان فرصت بزرگی برای ارائه رویکردهای نوآورانه برای انجام این کار، از طریق تبلیغات، دیوارهای پرداخت وجود دارد. و بیشتر.

دنک در این هفته به من گفت: «این روزها برای یک فرصت بزرگ بسیار زود است.

بخشی از اعتماد به نفس او ناشی از تجربه است. او شرکت را با بنجامین هارگت و جیک هرد (تصویر بالا، L تا R) راه‌اندازی کرد و این سه در ابتدا در Morning Brew دندان‌های خود را بریدند و چه چیز دیگری ساختند؟ کسب و کار خبرنامه بسیار موفق این شرکت رسانه ای.

Beehiiv مستقر در نیویورک در اکتبر 2021 راه اندازی شد و از آن زمان با حدود 4 میلیون دلار بودجه قبلی، شبکه ای متشکل از 7500 کاربر را جمع آوری کرد که خبرنامه آنها مجموعاً 35 میلیون خواننده منحصر به فرد دارند و 350 میلیون بار در ماه مشاهده می کنند. در حال حاضر نرخ درآمد 4 میلیون دلاری، با ARR 3 میلیون دلار، بر اساس هزینه های ماهانه ای که از مشتریان خود دریافت می کند (در حال حاضر دارای سه سطح استفاده است: رایگان، 42 دلار در ماه، و 84 دلار در ماه). تا آوریل 2023 به صورت ماهانه سودآور بود (این آخرین بودجه اکنون آن را تغییر داده است).

برای مقایسه، واضح ترین رقیب Beehiiv، Substack، می گوید که 35 میلیون مشترک «فعال» دارد که شامل 2 میلیون اشتراک پولی است. مورد دوم تمرکز مدل کسب و کار خبرنامه Substack است: کاهش 10 درصدی از درآمدهای اشتراک را به دنبال دارد. Substack برای معرفی بیشتر نویسندگانی که ممکن است زیرمجموعه‌های پولی را جذب کنند، به نویسندگان پیش پرداخت پرداخت کرده و حتی این مفهوم را به محصول تبدیل کرده است. در حالی که Substack بیشتر به خاطر خبرنامه‌هایش و برخی از نویسندگان و نوشته‌های برجسته منتشر شده در شبکه شناخته می‌شود، پادکست‌هایی نیز تولید می‌کند، چیزی که شبیه رقیب توییتر است، و موارد دیگر.

Beehiiv حداقل در حال حاضر رویکرد متفاوتی در پیش گرفته است. در حال حاضر تمرکز آن بر روی خبرنامه‌ها است، نه انواع دیگر قالب‌های رسانه‌ای – اگرچه دنک خبرنامه‌هایی را که ممکن است در آینده حاوی چیزهای بیشتری از متن باشند را رد نمی‌کند. هیچ پیش پرداختی به نویسندگان نخواهد داشت. هنگامی که آن را مطرح کردم، دنک به سادگی گفت: «من آن را پایدار نمی‌دانم.

و هیچ برنامه ای برای کاهش اشتراک در صورت ایجاد سازندگان ندارد انجام دادن می خواهید دیوارهای پرداختی ایجاد کنید. (هنوز هزینه های راه راه اعمال می شود.) دنک گفت: در واقع، رشد کاربران در پلتفرم، هم از نظر نویسندگان و هم از نظر مخاطبان آن نویسندگان، “در درجه اول محصول و جامعه رهبری می شود.” ما در 12 ماه اول یک دلار برای خرید خرج نکردیم. حتی در حال حاضر او گفت که حدود 90 درصد از رشد ماهانه آن پرداخت نشده است.

امروز دارای ترکیبی از ناشران بزرگ خبرنامه است که از ابتدا در Beehiiv رشد کرده اند، مانند Milk Road که بر روی رمزارز متمرکز شده است و مجموعه ای از خبرنامه های متمرکز بر هوش مصنوعی. برخی دیگر از پلتفرم‌های دیگر به Beehiiv سرازیر شده‌اند و مخاطبان خود را در کنار خود حمل می‌کنند. از جمله آنها می توان به زندگی فانتزی متیو بری و دیلی دراپ اشاره کرد.

برنامه‌های بزرگ آن در زمینه‌هایی مانند تبلیغات، و ساختن چیزی است که سرمایه‌گذارانش نیکول کوین و فراز فاطمی (به ترتیب شریک و شریک لایت اسپید) برای من به عنوان یک شبکه تبلیغاتی برنامه‌ای برای خبرنامه‌ها توصیف کردند.

دنک به من می گوید این تازه شروع شده است. تلاش های نوپای آن تنها شش ماه پیش آغاز شد و در حال حاضر به Beehiiv نرخ برداشتی در حدود 100 هزار دلار در ماه می دهد و در حال رشد است.

امروزه، محتوای تبلیغاتی توسط تبلیغ‌کنندگان عرضه می‌شود، اما در ادامه Denk گفت که Beehiiv در حال کار بر روی راهی برای تطبیق بهتر مارک‌ها و تبلیغ‌کنندگان با موضوعات خبرنامه، و ارائه طیف گسترده‌ای از قالب‌ها برای درج تبلیغات به صورت بومی، حتی استفاده از هوش مصنوعی برای یادگیری این موضوع است. “صدای” نویسندگان مختلف برای تنظیم محتوا و ایجاد تجربیات یکپارچه تر برای خوانندگان.

حتی جدای از رقابت شدید در بازار، در دنیای خبرنامه ها اشکالات آشکاری وجود دارد.

اگرچه تعدادی از خبرنامه‌های جالب به عنوان جایگزین و مکمل برای روزنامه‌ها، مجلات، وبلاگ‌ها، پادکست‌ها و سایر قالب‌های محتوای آنلاین پدید آمده‌اند، اما پایه اصلی این قالب همچنان مبتنی بر بازاریابی است: به‌روزرسانی‌هایی از سایت‌های تجارت الکترونیک و سایر مشاغل که به کاربران، ایمیل‌های ناخواسته (حتی این روزها) که لغو اشتراک آنها دشوار است. تغییر پایگاه بزرگی از مصرف‌کنندگان به فکر کردن در مورد خبرنامه‌ها، زیرا هنوز به چیزی بیش از این دست داده نشده است.

چالش دیگر این است که حتی در دنیای خبرنامه های “کیفیت”، آنها در معرض خطر غلبه بر خود هستند. هنگامی که تفسیر دقیق در مورد امور جهانی، به روز رسانی های دنیای تجارت، مدیریت زندگی به عنوان یک مادر شاغل، حکایت های آشپزی در مورد زندگی مهاجر در پاریس، نکاتی در مورد کتاب برای خواندن، نقد کتاب، بینش های فنی، شایعات مشهور، شایعات هنری، و غیره همه بیش از حد زیاد می شوند و تازگی از بین می رود، آیا مردم همچنان همه آن ایمیل های خبرنامه را باز می کنند؟ و با توجه به اینکه چه تعداد از آنها باندهای تک نفره هستند، آیا نویسندگان همیشه بنزین کافی در مخزن خواهند داشت تا آنها را به طور منظم بنویسند؟

و این سوال وجود دارد که چگونه می توان مخاطبان مبتنی بر ایمیل را حفظ کرد: نسل های جوان در حال حاضر به طور قابل توجهی کمتر از نسل های قدیمی از ایمیل استفاده می کنند. آیا محتوای خبرنامه جریان جدیدی از استفاده از ایمیل را تحریک خواهد کرد یا کاهش ایمیل در نهایت خبرنامه ها را از بین می برد؟

دنک گفت که همه اینها در واقع چالش هایی را برای Beehiiv ایجاد کرد، که با این همه فشار و موارد دیگر روبرو شد، دنک گفت.

او به یاد می آورد: «زمانی که در ابتدا سعی کردیم پول جمع کنیم، ساب استک قبلاً مسلط بود، اما توییتر نیز Revue را خریداری کرده بود و فیس بوک بولتن را راه اندازی کرده بود. اما به سرعت تا امروز، تلاش‌های دو پلتفرم اجتماعی آخر هر دو کاملاً از بین رفته است. دنک گفت: «آبمیوه ارزش آن را نداشت. بله، Substack و بسیاری دیگر باقی می مانند، اما Beehiiv به هر حال با بودجه بسیار کمتر رشد کرده است.

اکنون، به نظر می‌رسد که قدرت ماندگاری Beehiiv، خبرنامه‌ها، و ایمیل در حال حاضر، برای سرمایه‌گذارانی مانند Lightspeed به اندازه کافی قانع‌کننده است که شرط‌بندی را بپذیرند.

فاطمی گفت: «شبکه‌های اجتماعی یک فید ارائه می‌دهند اما صندوق ورودی ایمیل به کاربران سطح کنترل عمیق‌تری بر محتوا می‌دهد. “آنچه ایمیل ارائه می دهد حفظ حریم خصوصی و کنترل بیشتر است.” (این قبل از اینکه adtech نقش برجسته تری داشته باشد…)

او گفت که Beehiiv به طور خاص دارای سه ویژگی کلیدی است که Lightspeed را علاقه مند کرده است: پلتفرمی که استارت آپ قبلا ساخته بود. اعداد و رشد در اطراف SaaS و سایر برنامه های کسب درآمد. و “متخصصان دامنه” که محصول را می سازند.

او افزود: «این سه بنیانگذار و تیم آنها چالش‌های فضای ایمیل را به دلیل روزهای صبحانه‌شان درک می‌کنند.