برای توسعه یک محصول فناوری مصرف کننده نیازی به VC ندارید

مشاوره بوت استرپینگ از سوی تام اوکمن، مدیر عامل/بنیانگذار Nord Security

برای آخرین در دهه گذشته، کسب دور بزرگی از سرمایه گذاری خطرپذیر، معیار موفقیت استارت آپ ها در سراسر اکوسیستم بوده است. پس از آن، استارت‌آپ‌ها در نهایت می‌توانند از حالت جذب سرمایه خارج شوند، روی رشد تمرکز کنند، به مقیاس برسند و میلیون‌ها (میلیاردها؟) جریان نقدی سالانه تولید کنند. اما برای بسیاری از استارت‌آپ‌ها، سرمایه‌گذاری خطرپذیر لزوما بهترین گزینه نیست – برای برخی دیگر اصلاً یک گزینه نیست.

در حال حاضر، با کاهش سرمایه‌گذاری خطرپذیر جهانی، راه‌اندازی راه‌اندازی یک راه مهم و قابل دوام برای راه‌اندازی و رشد یک استارت‌آپ است.

علاوه بر این، به نظر می‌رسد که آونگ به زمانی برگشته است که نوآوری فنی (در مقابل نوآوری مدل کسب‌وکار یا آربیتراژ نظارتی) در فضاهای نوپایی مانند رمزارز، آب و هوا و هوش مصنوعی مولد اتفاق می‌افتد. سرمایه‌گذاران خطرپذیر ممکن است احساس کنند تمایلی به سرمایه‌گذاری در شرکت‌هایی ندارند که محصولی را که می‌توانند ثابت کنند با یک پایگاه مشتری رو به رشد موفق بوده است، ندارند.

بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌های فناوری مصرف‌کننده می‌توانند از رکود فعلی بازار به عنوان فرصتی برای تمرکز بر درآمدزایی با ساخت محصولاتی استفاده کنند که مشتریان مایل به پرداخت برای آن هستند.

ما NordVPN را در سال 2012 از لیتوانی راه‌اندازی کردیم. در آن زمان، کمبود سرمایه خطرپذیر در دسترس وجود داشت – در آن سال، استارت‌آپ‌های بالتیک در مقایسه با 2.4 میلیارد دلار در سال 2021 تنها 54.4 میلیون دلار جمع‌آوری کردند – که ما مجبور بودیم آن را در برنامه‌های رشد شرکت‌مان لحاظ کنیم.

در اینجا سه ​​اصل کلیدی آورده شده است که بنیانگذاران بوت استرپ باید برای تصور، راه اندازی و مقیاس بندی یک محصول مصرفی موفق، بر اساس ده سال تجربه بوت استرپینگ، در نظر داشته باشند.

تمرکز کلیدی را دو برابر کنید و آن را به خوبی انجام دهید

وقتی مشتری شما پادشاه است، معمولاً توسعه تفکر محصول سودمند است، یعنی مهارت دانستن اینکه چه چیزی یک محصول را برای مردم مفید می‌کند و مورد علاقه مردم است. اما چه اتفاقی می افتد زمانی که شما در حال ساخت یک محصول برای بخش بازار هستید که حتی وجود ندارد؟

پاسخ: به جای بررسی چندین گزینه، روی یک محصول کلیدی تمرکز کنید – یک کار را خیلی خوب انجام دهید (حداقل در ابتدا). توجه شما به جزئیات به مرور زمان به یک مزیت رقابتی تبدیل خواهد شد.

در اوایل دهه 2000، VPN ها بیشتر با مشاغل و بخش عمومی مرتبط بودند. فناوری VPN مصرف کننده هنوز نوپا بود و کاربران آنلاین معمولی با آن آشنایی نداشتند. به طور خلاصه، فضای سفید زیادی برای پر کردن وجود داشت.

در سال 2012، برای ما مهم بود که مردم را در مورد اهمیت استفاده از VPN و اینکه چرا باید برای آن پول بپردازند آموزش دهیم – و به همان اندازه مهم بود که محصولی بسازیم که کاربر عادی اینترنت بتواند و باید روزانه از آن استفاده کند. نیازهای عملکردی و عاطفی).

خلاء بزرگ در بازار مصرف کننده VPN در آن نقطه به این معنی بود که ارائه همه ویژگی ها وسوسه انگیز بود، به خصوص که صنعت هنوز در آن زمان در حال بلوغ بود. با این حال، سرمایه محدود ما به این معنی بود که تمرکز لیزری بر تولید درآمد داشتیم، که به معنای ساخت محصولی بود که کاربران ما دوست داشتند. با اولویت دادن به کنترل، راحتی و سرعت، وفاداری مشتریان ما در طول زمان ایجاد شد و حفظ آن در هر دو زمان خوب و سخت بالا بود.